桑葚压枝低 果园丰收乐

?李玉枝在采摘桑葚

□记者?郑?茜?文/图

5月18日10时许，记者来到北关区彰北街道办事处李桃村的田地时，只见一片桑树林郁郁葱葱，在茂盛的绿叶间，一枚枚紫红的桑果挂满枝头。果农李玉枝正站在这绿叶红果之间接电话。放下电话，李玉枝笑得合不拢嘴：“桑果四五天前开始成熟，这几天打电话的特别多，都是询问桑葚园地址的。”

?李玉枝是李桃村人，她和当泥瓦匠的丈夫马四青一样，农忙时种地，农闲时外出打工。2009年，夫妻俩从外地购进600多棵桑树苗，决定卖桑果赚钱。“现在好多年轻人都没见过桑果，更别提吃了，所以俺俩当时想，这桑果一定能赚钱。”

?从只有筷子粗的桑树苗到如今硕果满枝的大桑树，李玉枝伺候这600棵桑树，精心得就像照顾自家的孩子，工夫没少费，可前3年，桑树却没咋挂果。“俺引进的是一种当年栽种当年结果的新品种，可连续3年不挂果，俺就有点儿灰心了。”回想起当年刚种桑树的情景，李玉枝感触很多。

?600棵桑树，占了近3亩地，桑树不但不结果，地里还长满了荒草，夫妻俩打工之余最重要的事就是去地里锄草。和两边长满庄稼的田地比，李玉枝家的地曾惹来不少村民的嘲笑。

?“你看别人家种地，玉枝家种草，邻居说的是玩笑话，可俺当时心里也犯过嘀咕，这地里要是种上庄稼，每年还能有几千元收入，如今功夫白费了不说，地也荒了。”李玉枝说。

?等到第四年的春天，桑树开始挂果，而且累累硕果把枝头都压低了。3年的等待终于有了成果，李玉枝喜上眉梢，春末夏初，桑葚一下子都成熟了，李玉枝又开始发愁，桑葚成熟期短，一般从5月上旬成熟，到麦收前就结束了，同时，桑葚的保质期也短，当桑葚大量成熟后，如果不进行冷冻处理，桑果会很快烂掉。“那一年，俺一大早就骑着三轮车走街串巷卖，可光靠这样卖实在卖不了多少，看着因成熟而落到地上的桑葚，那真是让人把心伤透。”

?也就是从那年起，李玉枝开始转变营销思路，李桃村位于市区近郊，能不能通过休闲采摘拓宽桑葚的销售之路？说干就干，从2012年起，李玉枝一边到市区卖桑葚，一边给桑葚采摘园做广告，经过几年的努力，成效还真是挺明显的。前年，她还去早市上、公园里卖，去年，仅卖了两三次，今年，桑葚还没全熟呢，游客就已经来了好几拨。

?“游客来园里体验采摘的乐趣，俺省去了摘桑葚的人工费用，活儿也轻松多了，逢周末人多的时候，俺一天的工作就是称重、收钱。忙上两个月，能有四五万元的收益。如今，邻居看见俺有效益了，也开始种桑树了。”李玉枝快人快语。

?“再过四五天，桑葚就成熟了。”李玉枝说，“我已经做好了巨型广告牌，准备立在村口，给采摘的人指路，也给自己的采摘园打打广告。”

记者感言：事实证明，发展特色种植的确能够增收致富。李玉枝的桑园曾经遭遇过卖难困境，所幸的是，李玉枝及时发展采摘园，形成了产、销一条龙，卖难的问题迎刃而解。李玉枝的经历给农民朋友这样的启示：不能重生产、轻营销，营销网络是增产、增收的一个重要环节，只有眼睛紧盯市场，才能切实增收致富。

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