乔磊：影视圈有梦想 朋友圈寻商机

　　□本报记者 李中华 叶剑宇

　　在电影《绣春刀》里扮演了“百户大人”张英，在新拍摄的电视剧《解忧公主》中扮演了义律将军，独立导演过许多影视作品并在多部大型影视剧作品中担任过执行导演，毕业于中央戏剧学院导演系的乔磊是一名“80后”。大学毕业后，他留在了北京，为了心中的影视梦想而努力。

　　作为导演，乔磊十分熟悉影视拍摄的特点。平时他有拍戏任务时，整天泡在剧组，忙起来连轴转，一连几个月都不休息。可闲下来时，一年当中他能有几个月的时间可以自由支配。然而他并不想把这些时间白白浪费掉。

　　2015年7月的一天，记者在位于安阳文峰步行街的一家文玩工作室见到了乔磊，他不停翻看着手机页面，并不时向旁边的合伙人说着地址，合伙人忙着填写快递地址并将文玩手串进行打包。乔磊告诉记者，这些文玩手串已经通过微信被客户预订，虽然来店里购买的客人寥寥无几，但当天的流水已经突破4000元。

　　乔磊说，经营文玩这一行还要从他和妻子程广宇的共同爱好说起。在他们结婚后不久，乔磊偶然收到妻子手工编织给他的一串小叶紫檀，美观大方，令他爱不释手。发现两人有共同的爱好后，他们就经常逛北京的文玩市场，了解各类文玩手串的材质和编织方法。有一次，他们应朋友之托手工编织一些文玩手串，为此，他们花了整整一周时间，到文玩市场认真挑选不同颜色和材质的珠子、隔珠、隔片、佛头和背云，然后根据自己的审美进行编织，没想到这些手串受到了朋友的高度评价。从中感受到乐趣后，乔磊和爱人就经常手工编织一些文玩手串，自己佩戴或送给亲朋好友，慢慢地在微信朋友圈之间流传开来，非常受欢迎。甚至乔磊在影视拍摄期间认识的一些当红影视明星，也愿意找他购买或编织手串。2013年，文玩市场逐渐火爆起来，乔磊受到了启发，就在微信朋友圈经营起文玩手串生意。

　　谈起为何通过网络经营文玩如此得心应手，乔磊向记者说，最开始做微商时，他也通过微信朋友圈发一些文玩手串的图片，但是效果并不理想。后来，为了让自己的产品能够吸引人，他想到一个办法，每天定时推出几款文玩手串，利用微信朋友圈开展“秒杀”经营活动，哪位好友第一时间对信息进行回复，就可以低价得到这串文玩手串。这样的互动营销，让他的许多文玩好友很感兴趣，每天关注他的微商动态，积攒了一定人气。通过微信营销，他在产品的推广、销售、售后服务等方面形成独特的经营模式，与客户在线直接商谈。简化中间环节，与物流公司建立合作关系，保证及时将产品发送到客户手中，并且承诺销售给客户后，永久支持随时退货、退款。这一灵活的销售方式，让他在2年多的时间，在4个微信营销号上就拥有了1万多名好友、100多个全国加盟代理商。

　　“檀香、沉香手串适合送给长辈，玛瑙手串适合送给生意人，水晶、砗磲手串很漂亮，适合女孩佩戴。”经过2年多的经营，乔磊不仅知晓了很多种文玩手串所代表的含义，也对文玩手串的鉴别积累了一定经验。同时，在做好网络销售的基础上，他开始在全国各地寻找质量上乘的文玩手串，经常跑到文玩材质的名优产地甚至国外去寻找货源，用价格便宜、质量又好的文玩手串在客户中赢得了良好口碑。

　　在做好线上销售的同时，为开创出自己的文玩饰品品牌。2015年，乔磊跟自己关系不错的几个朋友共同创业，合伙在安阳开设了一家文玩工作室。“我一直想开一家高端文玩工作室，将自己珍藏喜欢的文玩饰品陈列出来，让更多的朋友共同来欣赏交流。我为实体店取名为‘三摩地’，意为住心于一境而不散乱，希望和小伙伴一起专心做好自己喜欢的事业。虽然我经常有拍摄任务在外地，但是家在安阳，更愿意将自己创业的脚步扎在家乡，以此为根基，面向全国，不断有新的发展。”采访结束时，乔磊对未来充满信心。

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　　本期主持人 金红梅

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