创业者如何为自己加分

　　朋友的同学在郑州开了一家烟酒店，生意出奇得好，开张当月销售额就突破100万元，6个月销售额达到980万元。要说在郑州，烟酒商店有2万余家，其数量之多、密度之大，在河南乃至全国都是一个奇特现象。既然“围城”内人满为患，为何这位创业者还能在这个行业里不仅谋到立足之地，而且还能如鱼得水？

　　细了解后，笔者总结了这位创业者的成功经验。一是薄利多销。这位创业者说：“5200元一箱的酒，我们就赚100多元。”虽然利润薄了，但是买家多了，这就是薄利多销。二是这位创业者充分运用了电子商务这个新平台。说它是个新平台，是因为电子商务对很多创业者来说，既熟悉又陌生。说它熟悉是因为电子商务早已进入大众生活，我们网上购物、一些企业涉足网上交易，这些都是电子商务的范畴。说它陌生，是因为多数企业尤其是小微企业还未涉足电商行业，比如说烟酒商店，网上交易的就比较少。而这个潜在的商机被这位创业者捕捉到了，电子商务低成本、快周转、零库存，改变了传统实体店的流通渠道，这样不仅可以保证较快的资金周转效率，而且还可以有效防止货品积压。他们的店面周边配送半个小时送货上门，这些都是为成功加分的。

　　很多创业者或者想创业的人会说，生意不好做，哪一个行业都人满为患，竞争激烈。从这位创业者成功的例子来看，创业成功关键是要有自己的优势，要么商品质量高、要么品牌响、要么服务好、要么价格低，总要有比别人强的优势，才能增加胜算的把握。

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