积极开拓才会有市场

　　有则小故事叫《鲁国人的长处》，说的是有个鲁国人擅长编草鞋，他的妻子擅长织白绢，他想迁到越国去发展。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”

　　“为什么？”

　　“草鞋是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发，凭着你的长处到用不到你的地方去，这样能不贫穷吗？”

　　从适应市场的角度来说，这位友人的提醒是有道理的。一个人要成功，就必须适应社会环境发展的需要，才能更好地去发挥自己的专长。比如说，修自行车的把店铺开在中学附近，生意会比较好，因为学生骑自行车的较多，客流量较大。

　　从开拓市场的角度来看，鲁国人到越国去发展不一定不会成功，因为越国人赤足走路、披头散发，如果这位鲁国人敢闯市场、勇于开拓市场，一旦越国人穿了鞋、戴了帽，市场前景则无限广阔。这就像把梳子卖给和尚的故事一样，看似不可能的市场却存在无限商机。

　　潜在的市场只有去积极开拓才能变成真正的商机。就像创业者秦越，在南方创办了多家医疗整形美容医院，在多方考察后，在安阳也开办了一家整形医院。出乎笔者的意料，她的生意经营得相当好。细了解后得知，她运用了多种营销手段去开拓市场，包括明星汇演、通过微信馈赠礼品等。用她的话说“安阳周边还没有一家大型整形医院，虽然北方人没有南方人思想开放，也没有南方人有钱，但市场还是有的”。

　　潜在的市场商机无限，关键是看你有没有一双火眼金睛，去发现这块宝藏，积极开拓进取，收获意外的惊喜。

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