杨木匠的乡村创业史

　　□本报记者 刘剑昆

　　他曾是一名颇有名气的乡村木匠，年轻时靠自己的手艺打家具挣钱。如今，54岁的他已经成为三家家私旗舰店的老板。他叫杨长德，在林州市采桑镇，他是一个颇有名气的人物。

　　告别打工回乡创业

　　杨长德是林州市采桑镇棋梧村人。他的家私店名叫宏丰蓝森家私城，总店位于采桑镇区北部呼家窑村南部一个名为张东坡的地方，另外两家分店分别开在姚村镇冯家口村和合涧镇木纂村。2015年12月4日，记者到宏丰蓝森家私城总店，想见见这位创业人物，他的大儿子杨俊林告诉记者：“我父亲到合涧镇的店里去了，这几天生意好，他每天三个店都要去转转。”

　　20多年前，杨长德就是采桑镇一带的好木匠，好多工队都找他到工地承揽木工活。随着人们生活水平的提高，人们对家具提出了新要求，尤其是年轻人，眼光越来越高，这让头脑灵活的杨长德看到了商机。他放弃外出打工的机会，回家干起了木匠。

　　杨长德在家做家具出售时又带起了徒弟，也把哥哥领进了“门”。起步阶段，杨长德比葫芦画瓢，把买来的木材打造成时尚的家具，吸引了客户。随后，他又干起了来料加工。由于一切按客户的要求办，用的又是客户自己挑选的原材料，因此受到客户的喜爱。杨长德在采桑镇有了名气。

　　20世纪90年代初期，商业兴盛，杨长德和妻子一合计，在村子里开了一家小卖部，由妻子负责经营。夫妻两个我做木工你开商铺，小日子过得很是滋润。

　　念好生意经创大业

　　“后来，来找我父亲打家具的人多了，家里根本盛不下这么多的木料，我父亲便又想到了寻求更大的发展空间。”杨俊林说，他父亲选择的第一个地方是采桑镇。

　　巩固成熟市场的需要，让杨长德选择了本镇。经过几年发展，他发现，客户最需要的是适合自己现有空间的家具，更希望看到华丽油漆下面到底是啥料。于是，一个大胆的想法在杨长德的心中形成，那就是前面开店后面设厂生产，让客户先在店里选择中意的家具，然后到厂里看原材料和加工过程，最后再决定要什么样式、使用什么材料。

　　2005年，一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的家具城——宏丰蓝森家私城成立了，杨长德的“木匠铺”脱胎换骨，走上了现代化生产的新路子，并且成功在国家工商总局注册，成了林州本土名副其实的家具生产厂商。

　　前店后厂的格局让杨长德实现了心中的梦想，也为他谋得了更广阔的发展空间。从2005年到2011年，他的经营效益连年翻番。2011年，宏丰蓝森家私城第二家旗舰店在合涧镇木纂村村西建成；2015年，第三家旗舰店在姚村镇冯家口村村委会南开业。至此，杨长德的“木匠铺”生产营业总面积达到3万平方米，他也实现了由一个小木匠到大老板的华丽转身。

　　找准定位立足乡村

　　杨长德从乡村木匠铺起家，现在三个旗舰店都建在农村，有他自己的想法。

　　“我们的市场定位在农村，因为农村有林州80%的消费人群。”杨俊林说，在他和父亲准备在采桑镇建厂设店的时候，林州市区有商铺业主曾找过他们，但他们在综合比较后，仍然决定把厂和店建在农村。

　　对此，杨长德也有更多的考虑。如果把商铺开到市里，房租就是一笔不小的开支，而且客户见不到生产加工过程，缺乏现场体验，跟国家大品牌家具竞争起来难以占领市场。再有，稳定的市场客户群希望以合理的价位购买产品，如果其他开支大了，就不能更多让利于客户。

　　为此，杨长德决定立足乡村，为更多中低消费人群服务，以前店后厂、事前设计、终身保养的原则增加客户的生产加工体验，以更适合消费者需求的理念把自己的厂办好，店开好。

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