当一个快乐的创业者

上图为万璐正在整理店内的针织床品

　　□本报记者 贺 瑛 文/图

　　“不忙着采访，先尝尝我泡的茶。”记者接过一杯小小的茶盏，一尾红白相间的小鱼仿佛在淡琥珀色的茶汤中游弋，9月8日上午，在30多平方米的店内，记者采访的主人公万璐临窗而坐，淡然地泡茶、斟茶。

　　“都说创业艰难，但我做的是自己喜欢的事儿，那么所有的付出都是快乐的，就像这茶一样，淡淡的苦味后是绵长的回甘。”采访一开始，万璐没有向记者讲述她创业的艰辛，而是从自己的爱好开始聊起。

　　“其实我和丈夫之前经营过十几年的手机店，因为店面拆迁就不干了，后来之所以想到做针织床品还得从自己的兴趣说起。”万璐告诉记者，她非常喜欢纯棉的布料，从小也爱绣花、裁剪，总喜欢动手做点东西。2014年，一次偶然的机会，她去朋友的织布厂里，发现工人将裁剪坏的针织布作为床单铺起来，摸上去特别柔软亲肤，她又联想到曾在外地商场买过一套国际大品牌的床上用品，也全部采用针织布料。回到家后，她翻箱倒柜找出来，仔仔细细看了一遍，心里想，目前有针织布料的货源，自己平时又爱动手做东西，为什么不尝试一下呢？

　　在和丈夫商量后，万璐先进了几匹针织布料，准备从最简单的盖毯做起。可即使看起来简单的事情做起来也没那么容易，裁布、锁边、包边、缝纫……以前看别人做特别容易，可第一关裁布就让万璐大费周章。“以前剪过梭织布，两头一抻直非常好剪，可针织布很软，不能抻直了剪，剪歪了不少布料，裁出来的布做成盖毯一叠起来，两边总是对不到一起。”万璐说。由于当时没有工作台，万璐只能趴在自家地板上剪布，拿着直角三角板和剪刀，一遍遍量、一遍遍裁，做了许多对不齐边角的盖毯，因为不能销售，万璐就送给亲朋好友让大家提意见。“我特别感谢朋友们不嫌弃我的手艺，当初我做的那些歪歪斜斜的东西，大家都接受了，还提了许多好建议。”万璐一边轻轻地抚摸着亲手制作的床品，一边回忆着最初创业的那段日子。

　　经过一段时间的摸索，万璐做的针织盖毯越来越好，她发现安阳没有做针织布料床单的，于是又尝试着自己做床单，当时没有店面，万璐做出来后主要向身边的朋友销售，因为针织布质量好、花色清雅大方，第一批做出来的床单很快就被身边的朋友抢购一空。随着回头客越来越多，许多客户都和她成了朋友，还给她介绍了很多客户，这也给了万璐很大信心。去年夏天，有顾客说单位同事想要针织床单，大概要二三十条，万璐就自己拿着编织袋，装上30条床单。由于针织布料比较沉，一编织袋大概有五六十斤，万璐自己从家搬到楼下拖到车上，然后又从车里拽下来扛到客户那里。记者可以想像炎炎夏日里，她一趟趟搬运编织袋的艰辛，但万璐回忆起那段日子，更多的是被认可的欣慰与快乐。

　　一次和朋友吃饭，朋友说想出去旅游，想做个简易睡袋，万璐回家一边琢磨一边做，第一个睡袋做好后朋友大赞，说以后无论坐卧铺，还是住酒店往床上一铺，既干净又舒服。第一个睡袋成功后，来买睡袋的顾客纷至沓来，单人睡袋、双人睡袋，各种花色的睡袋品种越来越多。随着人们对针织床品认可度的提高，订单越来越多。去年，她在眼科医院东侧200米路南租赁了一家店面，将亲手制作的一件件床品摆放在卧室优品店内。

　　和梭织布的床品机器生产不一样，针织床品的裁剪和缝纫都是人工，由于刚刚创业，万璐手里有限的资金不允许雇人，因此所有的活儿都得自己干，而身为两个孩子的妈妈，万璐还要接送孩子上下学，照顾他们的饮食起居。为了赶订单，她熬到夜里三四点是家常便饭。记者问她觉得苦吗、累吗，万璐笑着说：“不累是假的，但是自己喜欢和这些柔软的棉布打交道，每次摸着自己手工裁剪出来的床单、被套，都有一种满足感。”

　　记者采访中，万璐的丈夫提着早点赶到店里：“早上只顾着让孩子吃了，你自己都没吃早饭，赶紧垫一垫吧。”丈夫匆匆赶来给万璐送来早点，豆浆、油条的香味裹着浓浓的关爱，让这个小小的店面充满了温情。万璐告诉记者，丈夫一直很支持她创业，就在今年8月底丈夫还陪她一起去了一趟佛山，考察了一下针织床品的工厂和产品。

　　从盖毯、床单、被罩到床品的四件套，到自己琢磨出来的隔脏睡袋，万璐的生意越来越好。“我不是一个特别有雄心壮志的人，我就想把眼前的事儿做好，用自己挣的钱帮衬家里，而且我自己也收获了创业的快乐。”简单的话语一如朴实的针织棉布一样，质朴而让人温暖。

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