“90后”小伙和他们的“大山农娃”

□记者?郭荣

??? “我的青春我做主，我的梦想我来追。”7月5日上午，郝子铭一边包装着即将发送的货物，一边自信地对记者说。

????郝子铭今年27岁，曾干过销售、开过茶馆、跑过长途。今年3月，他和好友王达政一起创业，合伙成立了林州农特商贸有限公司，并注册经营“大山农娃”淘宝店。

????“眼看着家乡发展得越来越好，一直想着回来创业，现在看来，我的选择没有错。”王达政告诉记者，2012年大学毕业以后，他一直在北京从事软件开发和网站编程方面的工作。

????2017年春节期间，王达政和好友郝子铭聚会，谈起创业梦，两人一拍即合。“年轻人就应该勇于追梦。”郝子铭告诉记者，幸运的是，他们赶上了林州邮政电子商务孵化园的成立，能享受到邮政免费给创业者提供的一间15平方米的创业空间。

????天时地利人和，两个人说干就干。王达政发挥自己的专长，负责网上店面设计、平台的搭建等工作，郝子铭负责跑业务，两人分工合作，初期虽然累，但是他们心里都很快乐。

????功夫不负有心人。经过一番努力，产品介绍一挂到网上就立刻受到了客户的青睐。他们围绕本地优质土特产大做文章，除了桂林镇农家散养的土鸡蛋和柴鸡蛋、纯手工正宗无添加的红薯粉条外，还把东岗镇的核桃和大红袍花椒、临淇镇岐山堂的香油、石板岩镇的山楂、河顺镇的金丝皇菊、太行深处的土蜂蜜等作为主要招牌，广为宣传和推荐。

????当下正是李子成熟的时节，为了开拓市场，实时增调销售品种，他们深入桂林镇三井村李子果园进行实地查看，并与果农商讨李子的销量问题，积累了大量人脉。

????自创办“大山农娃”淘宝店以来，网上交易量日日攀升，短短3个月时间销售300多单，且广受客户好评。采访中，王达政向记者展示了销售产品的页面，家乡的每一种土特产在这里都显得格外耀眼、特别美观，他向记者介绍起来也如数家珍。

????货源决定着销量，销量则决定着他们的创业成败。他们严格把控每一批货的质量。在他们眼中，这不仅是商机，更是打开市场、宣传家乡的好机会。“我们不仅希望通过努力实现自己的目标和价值，也希望能为宣传大美林州作出自己的贡献。”王达政告诉记者，每一次和客户洽谈，他都会主动介绍自己的家乡。

????“如今咱有好政策做后盾，只要有想法就放手去做。我们有信心把梦想越做越大，也希望越来越多的年轻人加入我们的队伍。”采访结束之际，郝子铭信心满满地说。

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