柏庄内衣城商户抱团“试炼”O2O

□记者王韵涵见习记者麻翛然

“现在虽说是服装批发淡季，但没关系，我的网店才刚刚上线一天就有了数十人次的浏览量，与之前相比倒忙碌了不少……”谈及O2O营销模式给自家工厂店铺带来的变化，安阳县柏庄内衣城商户王伟伟颇有底气地说。

在柏庄镇，王伟伟只是28家电商中的一员。在看准网商发展迅猛这个势头后，柏庄镇政府和洪河屯乡政府共同牵头，依靠安阳纺织服饰货源地平台技术支持，为柏庄镇5000多家经营服装的商户打造O2O网商体验园电商运营平台。技术人员经过严格审核把关后，3月30日下午，首批28家柏庄本土商户网店正式上线运营。

线下淡季不心慌

线上营销忙不停

今年29岁的王伟伟从事童装批发生意四年了。原来他只是个传统的服装生产批发商，营销模式单一，仅靠固定的老商户下单。

“现在是服装批发销售的淡季，所以你在市场看不到多少客人。”3月30日上午，在王伟伟的带领下，记者来到他在柏庄镇内衣城的店铺。王伟伟的店铺位于该内衣城的西南角，位置比较偏僻，但王伟伟笑着告诉记者：“这都不是事。”

原来，让王伟伟颇有底气的正是O2O网络销售平台。“以前，我的工作就是每天在店里坐着等客户上门下订单，现在，就算在批发淡季，我也不心慌。在等线下客户上门下订单的同时，我还通过网络与来自五湖四海的网上采购商洽谈，寻找合作机会……”王伟伟说，他的网店才刚刚上线一天，就有了数十人次的浏览量。“听说另外一个市场的商户，单款童装的销售量达到了50件，这网络的力量不容小觑啊。”

对于O2O营销模式，王伟伟对未来有更大的憧憬：“现在我有了更多期盼。希望我家做的衣服能走出河南，走向全国，甚至全世界，让更多人都穿上made in 柏庄的服装！”

借O2O营销模式

内衣城华丽转型

据安阳纺织服饰专业站运营主管介绍，该平台是由阿里巴巴技术支撑的在线交易平台，汇集区域纺织优势打造的地方特色站点。该网站将集聚有地域特色的纺织服饰产业集地的一手货源。卖家可实现线下、线上店铺同步双营销模式。这个线上批发站点可以帮助柏庄镇的5000多家服装商户低成本、零风险、快发展，让更多买家第一时间发现柏庄镇的服装货源，进行线上交易合作。

柏庄镇打造O2O网商体验园电商运营平台的消息传开后，截至目前，已有200余家商户提交了相关信息。“我们经过层层筛选，最后将证件信息全、货品质量好的28家柏庄镇服装商户作为首批网店上线运营，为的是让平台以精为主。”

安阳县柏庄镇党委书记程树杰表示，O2O网商体验园电商运营平台对柏庄镇服装产业提升起着非常重要的作用。“从1982年起，柏庄镇童装和内衣市场就初具规模。但30多年来，柏庄镇的服装商采用的是传统经营模式，从全国来看，销量并不理想。我们希望利用这个O2O平台，提升柏庄服装在全国的知名度和影响力，吸引更多的外地客商来柏庄镇、来安阳市投资，进一步促进服装产业的发展和壮大，这是我们的最终目标。”程树杰透露，下一步，柏庄镇将打造河南首家镇级电子商务示范基地和打造“源头工厂·生态柏庄”特色纺织服饰产业群生态镇。另外，柏庄镇还计划强强联合当地纺织企业，届时举办首个O2O电商采购节，以此推进柏庄纺织品货源遍天下。