共赢方可制胜

　　老任初中毕业后就开始给别人打工，打工20多年，后来创办自己的企业，至今已有六七年。虽只有初中文化水平，但他把公司办得风生水起，在同行中成为佼佼者，总有接不完的订单。问他有何秘诀，他说，让一部分利润给合伙人。

　　让利？这似乎是个有悖商业规律的词。毕竟商场如战场，商人以追求利润最大化为最高境界是天经地义的事情，如今要把盘子里的“肉”与别人分享，想想都让人心疼。而且老任不光让利给客户，还很大方地让利给自己的员工，他的企业员工收入十分可观。这就让人犯嘀咕了，做企业不容易，把利润让出去了，这老任是不是有些犯傻？可现实中，老任就是这样想的，并且这样做了，看来老任还是有些神经大条。

　　老任绝对不傻反而很精明。你看，他把一部分利润让出去，却换来了源源不断的订单，利润自然不是事儿；他把利润让给员工，又换来员工对企业的尽心和忠诚。所以老任其实深谙为企之道。这让笔者想到另一个关键词——舍得。只有舍才会有得。简单地说，钓鱼还要放个鱼饵呢！

　　所谓君子爱财，取之有道。先秦理论家计然认为“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁则说“贪买3元，廉买5元”，意思是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。细剖析之，则会发现老任的经营之道其实就是薄利多销的现代范本。

　　薄利意味着让利，是一种“义”。从古代商圣范蠡到近代微商都认为以义取利才会德兴财昌；舍义取利，则丧失了“义”也得不到“利”。如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙的手段去获利。用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获得的利润。

　　孟子曾说过“得民心者得天下”。今天的商业层面仍然是这样，刚刚过去的“双十一”购物狂欢实质就是电商的一次集中让利；国家层面何尝不是如此，中国正在实施的“一带一路”战略走的正是国与国之间的互利共赢之路。

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